团队:在佛山,优秀人才紧缺,能非常清楚跨境电商的运营模式的人才更是紧缺,而这些人才是企业想要做强做大的必备条件 结构:跨境电商的运营复杂,跟国内电商区别较大,三五个人难成规模 管理:传统外贸的管理模式不能完全套用于跨境电商,产品的运营管理方法也千差万别,风险不同
业绩品牌:自建团队周期长,风险大,成功几率不好定论
在”互联网+外贸”的大趋势前,电商行业日益发展,竞争也日益强烈,而市场需求的要求也越来越高,对传统的外贸企业来说,如果不抓紧机会跟上市场需求的步伐,就有被淘汰的可能。目前,互联网的高速发展,让传统企业完全有机会实现从之前的为欧美企业做业务订单向直接跟客户交易的转型。传统外贸企业主要是以廉价劳动力为欧美企业制造产品,销售的时候产品的牌子至始至终都是客户自己的牌子,而现在,借助互联网的优势,企业可以生产制造属于自己的牌子,直接在网上销售,跟客户在线上直接达成交易, 而这以转型的核心变化,就是企业可以自己为自己的产品定价,掌握产品的定价权!而跨境电商,可以帮助你发挥中国制造的优势,在国际电商市场上比国际同行或者区域市场同行的竞争中占据优势位置!转型对传统企业的最大意义是可以做自有品牌,实现与顾客的直接交易。
跨境电商的本质就是一般贸易模式下的三流的延伸: 第一流,信息流。 以前: 企业通过参加各种展会比如广交会把你的产品信息传递给欧洲美国的进口商和品牌商,他们再传递给下面的商超和网店,最后才传递给消费者。 现在: 跨境电商直接通过线上渠道把产品信息传递给消费者 第二流,资金流。 以前: 我们做FOB交易,客人付钱之后卖给下面引流,下面的引流付钱给他们。 现在: 变成我们直接在线交易,直接收消费者的钱。 第三流,物流。 以前: 主要是国内发货,如FOB交易的物流模式,送到上海、宁波 现在: 除了国内发货之外,还可以通过海外仓跟平台自有仓库发货,通过UPS送到消费者手上 总的来说,跨境电商领域可用三个词形容:产品,运营,渠道(GOOD PRODUCTS,GOOD PRICE,GOOD CHANNEL),把好的产品用好的价格通过好的销售渠道卖出去获取利润。
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