一个周末出单量涨112%的日本时尚品类独有优惠活动,必须马上安排!

原创 亚马逊全球开店 亚马逊全球开店 今天

让不少日本时尚品类卖家流量、销量双双暴涨日本站时尚品类周末促销活动,到底有多优秀?

01

月销售额6000美金、主营袜子品类的小A,今年上新春夏短袜后苦于排名不高。第一次参加了日本站时尚品类周末促销(SL FW)活动:

图片

卖家小A

图片

参加活动后,销量提高90%,出单量比平时高112%,买家访问数量增加54%!

懂得利用镇店之宝(DOTD)、结合季节性带来的短袜需求,让卖家成功推动流量和销量的增加。

02

卖家小B刚注册亚马逊日本站时尚品类不到半年,月销售额1000美金,主营男士钱夹品类。今年上新品后苦于流量不足,也没有秒杀(LD)或7天促销(BD)的后台推荐。这次在客户经理的建议下设置了周末时段的优惠券(Coupon)

把握住了日本站时尚品类周末促销活动等促销活动的流量,成功提高了产品的买家浏览次数90%!

图片
图片

卖家小B

推春夏新品时把握了优惠券(Coupon)这个很好的引流工具,让卖家尝到了流量节节高的甜头。


这个仅次于Prime Day和黑五网一的二级流量活动,究竟怎么搞?往下看,让小编给你介绍得明明白白!



三大促销活动



日本站时尚品类独有的周末促销活动

SL Fashion Weekend (SL FW)

(每月1-2次)

日本站时尚品类独有的月促活动

SL Monthly Deal Event (SL MDE)

(每月1次)

日本站独有的全品类月促活动

Monthly Deal Event (MDE)

(每月1次)


附上6月活动日历表,未来活动信息,卖家朋友可以持续关注亚马逊官方渠道或客户经理通知。

活动名称

开始日期

开始时间

结束日期

结束时间

日本站

时尚品类

周末促

2021年

6月4日

7:00

2021年

6月7日

23:59


这么优秀的高曝光促销活动,流量入口到底在哪里?小编来告诉你!(请注意:流量入口以日本站页面实时更新为准)

图片

日本站时尚品类周末促销活动-镇店之宝(DOTD)的展示位置如下:

图片

还有优惠券(Coupon)的展示位置如下:

图片



四种促销类型,爆款新品都能打



日本站时尚品类卖家可以提报的促销活动类型,主要是镇店之宝Deal of the Day(DOTD)、7天促销Best Deals(BD)、秒杀Lightning Deals(LD)优惠券(Coupon)。此外,日本还有很浓厚的积分文化。建议各类型、阶段的卖家都积极参与。特别要强调的是:


图片
图片

就算不是主攻时尚品类的卖家,只要有时尚品类的ASIN在售卖,都可以参加时尚周末促销活动、时尚月促活动。

图片
图片


新老卖家的玩法也有不同:

  • 如果你是新注册亚马逊日本站半年内的卖家,推荐选项:

    LD/BD>Coupon>Point>DOTD

  • 如果你在日本站已销售半年以上,且月销售额大于2000美金(这里是经验性数值,卖家可以结合自身实际情况决定),推荐选项:

    DOTD>BD>LD>Coupon>Point


小编还对比总结了4种促销类型:

促销类型

Deal of the Day

镇店之宝

Lightning Deals

秒杀

Best Deals

7天促销

Coupon

优惠券

活动时长

周五- 周一(87小时)

12小时

7天

1-90天

最低折扣

20%

15%

15%

5%

产品销售额要求

卖家月销售额2000美金以上,申报的ASIN有至少4周的成交历史

申报的ASIN有至少4周的成交历史

申报的ASIN有至少4周的成交历史

无需ASIN拥有销售历史

产品评论星级要求

4.0及以上,或无评论

3.0及以上,或无评论

3.0及以上,或无评论

3.0及以上,或无评论

手续费

免费

4000日币/父 ASIN

8000日币/父 ASIN

60日币/领取的优惠券

活动流量入口(以实际页面为准)

优+

次优

次优

Today's Deal页面最顶部位置

Today's Deal页面DOTD排位下方,有进度条

同Lightning Deals位置入口无特别标注

Today‘s Deal页面+专属Coupon流量页面

申报Tips

首先选出可以参加DOTD的ASIN,每次积极申报

可在卖家平台-广告-秒杀,查看是否有推荐的LD或BD。系统每周会刷新推荐页面,如果有推荐,建议积极申报

如果没有推荐LD或BD也不能参加DOTD的ASIN,则推荐设置优惠券,可以设置时间长度90天,结束后再次设置,帮助清仓、上新、培养爆款等


4种促销活动的提报方式:

促销类型

Deal of the Day

镇店之宝

Lightning Deals

秒杀

Best Deals

7天促销

Coupon

优惠券

卖家申报方式

邀请制,卖家填写申报表回复给客户经理

Seller Central

(链接请见下方*)

Seller Central

(链接请见下方**)

卖家平台设置指导

按照邀请邮件指示

流量销量蹭蹭涨!一篇搞清亚马逊秒杀、七天促销、镇店之宝!

亚马逊优惠券详解!门槛低且提升转化的入门级促销神器!

申报的截止日期

按照邀请邮件的截止日期

按照卖家平台推荐的时间段

活动开始(每周五早上7点)前6小时

*LD/BD Seller Central

https://sellercentral.amazon.co.jp/merchandising-new/create

(请复制链接到网页打开)

**Coupon Seller Central

https://sellercentral.amazon.co.jp/sellercoupons/coupon

(请复制链接到网页打开)



叠加日常促销活动,更刺激销售



日本的积分文化渗透到各个行业,银行、商场、航空、便利店等都有对应甚至互通的积分系统,76.4%[1]的日本消费者都会使用积分购买商品或兑换电子货币。为了更好地迎合本土市场,亚马逊日本站还有一个促销工具——亚马逊卖家积分(Amazon Points)。有数据显示,亚马逊卖家在提供商品附赠积分后,成交率增加了约1.1倍[2]。通过创建亚马逊积分,日本消费者可以通过攒积分获得优惠,而店铺可以在提高浏览量的同时稳定吸引忠实客户,是个绝佳的双赢促销策略。优势总结:

  • 曝光机会大增:通过积分活动特辑以及季节限定活动与联合特辑店铺邮件订阅,能够大大增加曝光机会

  • 提高商品浏览量:有助于吸引消费者浏览商品详细页(Listing)

  • 有效促进购买:难以降价的商品可以通过附赠积分提供吸引消费者

  • 累积忠实客户:日本消费者更倾向于购买能够积分的商品


更多内容阅读:抓住日本站消费者的心,先抓住他们的积分欲!提升转化加大曝光神器!



对日本站时尚品类专属活动还有疑惑,不怕,下面的常见问题解答就是给你准备的!如果还有问题,欢迎留言告诉小编!

Q1

时尚品类周末促销、时尚品类月促、全品类月促有什么区别?在库存有限的情况下更建议报哪种活动?

  • 日本站时尚品类独有的周末促销活动SL FW(每月1-2次)限制只有日本站点第三方卖家的时尚品类ASIN可以参加(但不限制卖家主营品类),覆盖范围最细

  • 日本站时尚品类独有的月促活动SL MDE(每月1次)限制日本站点第三方卖家和自营卖家的时尚品类ASIN都可以参加(但不限制卖家主营品类),覆盖范围次之

  • 日本站独有的全品类月促活动MDE(每月1次)日本站点第三方卖家和自营卖家的全品类产品都可以参加,覆盖范围最广

在库存有限情况下,建议有时尚品类ASIN的卖家朋友,优先参加时尚品类周末促销活动,流量和销量相比时尚品类月促、全品类月促活动更高。不过也建议多提报、多尝试,找到更适合自己的活动和工具组合。

Q2

我应该如何提报各种促销工具?同一个ASIN可以提报多个促销工具类型吗?

日本站点的DOTD采用客户经理邀请制邮件申报,其他的促销类型如BD/LD/Coupon/Points都可以在卖家平台自主提报


在同时间段内,同一个子ASIN只能参加DOTD、BD或LD的一种,但是可以叠加优惠券Coupon、Prime会员专享折扣和日本站积分项目Points。不过值得注意的是,如果叠加促销工具,子ASIN的折扣率也会相应叠加,所以建议卖家针对同一个子ASIN在一个时间段内采用一种促销工具。


案例分享

卖家A的产品原价100日元,通过客户经理邀请制邮件申报了SL FW DOTD(8折),又在卖家后台设置了同时段的Coupon(9折),那么这件产品的促销价为:100-[100*(1-0.8)+100*(1-0.9)]=70日元

Q3

下半年日本站时尚品类促销活动日历公布了吗?每个月的提报时间是固定的吗?如何提报DOTD?

日本站时尚品类相关的促销活动每月约3-4场,下半年的活动日历暂未公布,请大家持续关注官方渠道及客户经理通知。此外,如果申报DOTD,通常需在N月的月中提报N+1月的DOTD申报表格。请密切关注客户经理的邀请邮件,查看提报要求、表格填写说明、操作步骤,并提报至固定邮箱。

Q4

申请报名DOTD要满足哪些要求?

申报DOTD要满足下列基本要求(例外:PD/BFCM期间的DOTD请关注PD/BFCM指定的要求):

  1. 价格应是过去4周最低价基础上20%,且为今年最低价

  2. 评论(Review)至少在4星以上,或无评论

  3. 申报的ASIN有至少4周的成交历史

  4. 主图合规且没有设置参考价格(申报的时候就需要合规,否则就直接删除)

  5. 一个父ASIN下尽量保证75%以上子ASIN参加

  6. 子ASIN是FBA ASIN且有购物车

  7. DOTD与BD/LD互斥:如果卖家决定要申报DOTD,则会默认取消相冲突的LD和BD

Q5

DOTD申报过程中常见错误?

以下常见错误,请务必注意尽量避免:

  1. 没有使用DOTD邀请制邮件中的申报表格,导致客户经理无法自动汇总表格

  2. 卖家的注册邮箱填写错误,比如正确的注册邮箱abcdefg@163.com,在填写表格时因为使用填充柄会变abcdefg@163.com; abcdefg@164.com;

    abcdefg@165.com

  3. 两个店铺在申报表里申报同一个子ASIN,这是不正确的,一个子ASIN只能属于一个店铺

  4. 同一个子ASIN填写了2遍,而且对应不同的父Asin,这是不正确的,一个子ASIN只能属于一个父ASIN下

  5. 同一个子ASIN填写了2遍,而且对应不同的SKU,这是不正确的,一个子ASIN只能对应一个SKU

  6. 申报表中的活动场次信息应该使用下拉菜单选择,否则会导致填写内容和下拉菜单的不一致

  7. 同一个ASIN希望申报同一个月内多个场次的活动排期而填了多次,这是不正确的。如一个子ASIN想填报5月份的 SL MDE#3, SL FW#8和MDE#5三个活动场次,直接下拉活动场次列的下拉菜单选择3个活动场次即可

Q6

为什么我的产品有的时候可以报上DOTD,有的时候又报不上?

收到卖家朋友们的申报表格后,亚马逊日本站有审核团队审阅:

  1. 每一个申报主题下过去30天销售额汇总的数额是否超过2千万日币

  2. 在超过2千万日币的主题下挑选过去30天销售额排序中TOP20的卖家

Q7

为什么在跑DOTD的过程中会出现活动突然暂停或者Listing下架的情况?

一般在活动开始前一天,客户经理会把当周DOTD入选结果通知给卖家,如果有任何问题,卖家可以及时反馈给客户经理。在DOTD活动时间的运行过程中请卖家朋友保持关注DOTD状态,如果卖家端更改了SKU/Price,或者库存不足,那么会导致DOTD运行终止,其余情况请联系客户经理了解更多活动终止原因。

Q8

提报前需要考虑哪些因素?

请卖家们充分考虑优惠活动的周期及季节性,以及相应ASIN的季节性,以获得更好的效果。营销日历如下,点击可查看大图,记得保存哦~

图片
图片
图片
图片

左右滑动查看更多

Q9

在商品详情页上,我该注意什么?

商品详情页的图片需要合规,例如主图通用图片标准:

  • 纯白底色(RGB:255-255-255)

  • 高度或宽度至少1600像素,且商品占图片85%区域

  • 只展示商品本身的正面照片

  • 商品完整展示,不能被剪裁

  • 无配件、无插图、无商品包装

时尚品类的主图标准:

  • 图片最长边位于1001-10000像素区间(以便使用缩放功能)

  • 鞋靴主图片应采用单只鞋靴,呈45度角朝向左侧

  • 女装和男装主图片应采用模特照,所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照(不借助模特)

  • 多个商品捆绑销售时,需要列出所有商品, 不要在图上用数字表示

  • 模特必须采取站姿

  • 更多图片示范点击:亚马逊卖家平台网站

    https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/G1881 (请复制链接到浏览器打开)

图片


请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。