头部大卖大幅降价!大批亚马逊卖家开始清仓甩货

原创 晶晶 贾锐杰 亿恩 5天前


近日,亚马逊平台上的价格战愈演愈烈,原因不外有二:新人想靠低价抢占市场,老卖家要清货回款提库容。




多个类目都在上演价格战,如果说小白妄想用赔本抢夺用户尚可嗤之以鼻,那多个头部大卖开始大幅度降价就释放了不好的信号。有卖家分析,这一轮低价抛货会导致新一轮价格战的连锁反应,很多卖家会被趋势裹挟。

参考去年过于优秀的销售额,不少卖家备货过于乐观。如今,大批卖家开始退货、清仓,结合行业内大卖封号事件、全行业清仓大甩卖等迹象,有卖家认为:行业拐点来了。

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价格战+库容限制,多位卖家开始清仓大甩卖


眼下,价格战几乎成了大部分卖家的噩梦。新手小白、资深老卖齐齐降价,一些卖家已经摸不着头脑:亚马逊上发生了什么?
综合卖家分析,导致价格战愈发严重的原因主要有二:
1、老卖低价清货,回款提库容
一位卖家目睹了匪夷所思的一幕:
一个同款,采购价估计在35-50元,有个大卖卖了多年,listing review 有1万多个,估计每天差不多60-70单,原价19.99,现在疯狂降价,售价15美金不到,还加了50%的coupon!按这个价格回款,本钱都收不了一半。
除此之外,这位卖家发现,看了一圈基本上都在大降价,有5美金coupon的、有30%-50%的coupon外加prime折扣的,有直接降价20%以上的,都在清货。
另有卖家表示赞同:我们类目大卖降价就降得很凶,我们也备了很多货,坚持了十来天不降价,listing快被弄死了,只好跟着降价。“熬着吧,等大卖啥时候涨价了,才能涨价有钱赚。”
亚马逊对库容的限制一味缩减,许多卖家已经吃不消,空派补货、备货海外仓也不能解决卖家,想到亚马逊对库容的调整原则,不少卖家开始清理销量差的产品,低价抛货或猛开广告,一方面希望腾出空间加快回款,另一方面希望下次调整库容能够上涨。
但参考近几次库容调整,部分卖家销量不错却依然被削减了库容。有卖家分析,低价抛货、广告费猛涨、单量下降只是初期,后期还会有连锁反应导致新一轮的价格战。而很多卖家会被这一滚滚趋势被迫带走。
2、小白低价抢市场
由于今年新晋卖家众多,根据进场前掌握的打法理论,许多新人一进来就对半定价,高举CPC,让同行卖家叫苦不迭。

卖家不断吐槽:“看同行上新的价格我真的无心做新品,尼玛一点利润都没有,就是在做慈善呗。”“总有一些卖家,跟在你后面降价,降到你没脾气。”

类目内价格厮杀惨烈,海外买家也开始货比三家。无奈之下,老卖家只能做出让步。“竞品离场一段时间,这几天重新上来一千多个,自杀式降价,把我产品的转化率拉崩了,我33的价格低头看着19.99的瑟瑟发抖。”

目前行业拼价格有多严重?一位外贸人提到了业内一个打法:有一些贸易公司会把小厂包下来,一年给你50万赚,有一些订单你就按我的价格来,市场价1块,你就按7毛给我做……“这谁干得过?这是阳间的人能干出来的事儿吗?那会儿我就知道拼价格没前途了。”其表示。

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大量清货、退单,行业拐点到来


大形势之下,不少卖家开始低价清货,甚至多次退单。

一位卖家表示,这段时间遇到了很多供应商反馈说被退单的情况。去年疫情因素许多卖家对未来报以极度乐观的备货计划,加上大量卖家的涌入,不得不陆陆续续退了很多订单。

而清货更让人头疼。有卖家表示,清库存的报价能看的人七窍生烟:成本12,头程运费差不多7块钱一个,结果报价0.5美金 。

结合业内当前情况,一位卖家分析,行业拐点来了。以前是赛跑,大家跑得快或慢都还有的跑,现在是淘汰赛,会持续把人一波波刷出去!其认为,拐点到来的征兆是:

1.行业头部大卖出现现金流断裂,主账号被封等事件;
2.FBA库容急剧收缩,全面紧缩,没有库容就无从发展;
3.汇率开始急跌,破六就在眼前;
4.由于库容引起的全行业清仓大甩卖,整体客单价会开始剧烈下滑,高利润时期迅速结束,并且很难涨价;
5.新卖家大量涌入这个时候就是来做炮灰的,老卖家已经进入求生存阶段,新卖家真没什么发展空间。


该卖家表示,经常看到某音上一些国内卖家好像很牛,上来打算先亏多少多少万,我觉得这么想的都是傻。因为亏了你也很难再赚回去,而且千万别以为自己能亏得过亚马逊老卖家。老卖家经验丰富资源多,有很多老listing补血,这些年钱赚得也比某宝多。奉劝工厂和国内卖家想通过烧钱打开局面的,先想想自己到底有多少资本参与到目前这个局势里面!

部分卖家被清货和价格战搞的焦头烂额,另一部分卖家收到了操纵评论的警告,亚马逊真的开启0容忍模式了?
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多卖家收到操评警告亚马逊开启严查模式


5月份业内超级大卖被封号的消息传来,业内卖家瑟瑟发抖。后来亚马逊官方发布致全体卖家的邮件,算是对暂停大卖账号问题进行回应。邮件中亚马逊第一句直接提到:一直以来,亚马逊的政策明确要求卖家不可以滥用评论。随后有卖家就此猜测,这说明以后平台还会严查滥用评论行为。
严查或许已经来了。这两天有不少卖家收到了操纵评论的警告。警告内容大致是:“我们了解到,您涉嫌操纵亚马逊买家评论。如果卖家存在试图操纵评论的行为,我们会展开调查,如果此问题仍然存在,我们可能禁止您在亚马逊上销售。”
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一位收到邮件的美亚卖家称,收到警告信的原因,可能是在后台站内信写了review等字眼被亚马逊识别了。近一个月没刷过单,想上几个top的测评结果中招了。
另一中招的卖家提到近期来了一个差评,为了稀释差评就上了几个五星评论,结果就被平台抓了,并且发来了警告信。
从多位卖家案例来看,近期只要存在操纵评论的小心思基本就会被直接抓包。此前姐夫都是秋后算账的作风,近期查验的更加严格了!
此外,最近出现大量的新号刷单被判欺诈的案例,被判之后要么没有申诉入口,要么直接登录不进去。亚马逊这是直接不给机会了?
业内经验人士感叹:这一波收到姐夫警告信的卖家要停止一切违规操作,会员日之前,亚马逊可能会严格排查一波,所以大家请停止测评,尽量做到合规。
目前,已经有不少业内卖家有停止违规行为的意识了。一些人给测评机构联系,近期停止一切上评操作。看来,大卖被暂停账号的威慑力还是很大的!
国内卖家操纵评论的其中一个原因是:生意太不好做了!随着越来越多新卖家入场,价格战越来越激烈,没有价格优势没有评论优势怎么才能出单呢?于是,一部人为了加快提升销售,宁愿铤而走险。
Marketplace Pulse的一份报告显示,1月份,中国卖家占亚马逊所有新卖家的75%。今年,亚马逊美国站的中国卖家所占比例已从2019年的28%飙升至63%。
大量新的卖家进场必然引起惨烈厮杀。尽管亚马逊打击操纵评论的行为很严格,但是仍有一些卖家继续采用违规操作以保持竞争力,近期收到警告信的卖家就是例子。
一位卖家直言:“我承认为某些评论付费,但这是因为竞争对手也在做同样的事情,所以我也必须这样做。如果有一个健康的竞争环境,谁愿意用欺骗的违规手段呢?