年均花1300美金买时尚品的日本人,2021在亚马逊上偏爱这些秋冬款!

原创 亚马逊全球开店 亚马逊全球开店 昨天


随着3月日本各地逐步解除紧急状态,加之疫苗的推出1日本民众对于出街的热情不断高涨。可以预见,家庭年平均时尚消费约1300美金的日本消费者,之后对时装、鞋靴、饰品等时尚品类的需求量将再度增大。


就各子品类来看,日本的服饰品类表现始终强劲,2021年较去年上涨4.8%,坐拥149亿美金的市场体量;箱包及配件表现更喜人,较去年上涨5.7%,市场规模达63亿美金鞋类则预计今年达到39亿美金体量2


作为互联网人数居世界第6的日本,互联网人口比率高达94%,其在线购物的购买力亦不容小觑,亚马逊日本站2019年增长率就高达15.7%


那么,251亿美金的日本时尚品类3大蛋糕该怎么分?这个秋冬,哪些时尚品类更好卖?让小编这就给你一波干货!两步走拿下日本时尚品类!


第一步

日亚秋冬时尚全掌握,从了解掌握当地时尚文化开始

日本时尚关键词

简约设计、亲肤环保、细节控、套装控


日本整体服装背景&特点总结


日本上班族格外重视职场礼仪,对职业套装要求都很高,要求通勤服饰材质好、符合身形、细节到位。

日常服饰同样很有讲究,保持基本的干净整洁是对他人的尊重,这也意味着,他们更喜欢简约又不失简单的基础款,追求做工精细;同时日本人比较好面子、注重仪态,即便在家里也是成套的家居服。

日本人对于亲肤类纺织品服装品质要求高,舒适度为首要购买动机,例如,对于男女款的睡衣、居家服,摇粒绒、羊绒居家外套、低饱和度的颜色更受青睐。


正装文化、背景及喜好介绍


日本人极其严谨,大小事务都非常注重细节,正式场合会穿正装出席;同时,“不要给别人添麻烦”的文化意识也使得干净得体的西装成为日本人的首选;此外,日本注重“和”文化,该文化既有跟他人和睦相处,也有在各种场合礼仪上尽量保持一致性的含义。

款式:男性西服包括外套、长裤、衬衫、领带;女性西服更多样化,基本包括外套、裙子或裤子、衬衫

颜色:一般西装颜色为海蓝、浅灰色、黑色、深灰色,通常无图案、细条纹或格纹

面料:毛料、羊毛、羊绒、涤纶、绸缎等


休闲装简约化趋势的背景及喜好介绍


现阶段日本人更追求简单、朴素、休闲以及环保的消费观念。

款式:整体比较淡雅,多用纯色表现,饱和度低,比如黑、白、蓝、灰、驼色之间搭配;即便有印花图案,也只是小图案,或是高级感的条纹、格纹

面料:羊绒、真丝、纯棉等

风格:欧美风比较奔放随性、简单,同时讲究色彩的搭配,比较中性又比较帅气;日系简约风则更注重穿着时的舒适感,重视简约设


第二步

通晓热卖及机会品类,抓住机遇成就日亚秋冬爆款

日本站时尚品类涵盖

服饰(男装、女装、童装)、鞋靴

箱包、珠宝首饰、手表


部分时尚品类热卖子品类解析如下,更多详情,请到文末登录链接查看哦~


男装:商务外套和上衣是下半年机会品类,外套、制服秋冬季销量陡坡式上升


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亚马逊日本站男装品类趋势

成长空间大

睡衣、下装、外套等

竞争度较低

外套

2021机会品类

商务外套、上衣

2021秋冬热卖趋势

男士T恤、时尚帽衫和卫衣、平角短裤、夹克和外套、长裤、男装单马甲、背心和汗衫、腰带、高筒袜、休闲衬衫

男士休闲上衣:连帽衫(部分有加绒)

关键词

パーカー、プルオーバー、肉厚

尺码

M、L、XL

颜色

黑、灰、白

材质

粘胶人造丝、羊毛

价格区间

20-100美金

男士裤装:牛仔裤

关键词

ストレッチ、スキニー、バギー

尺码

M、L、XL

颜色

蓝、黑、藏蓝

材质

棉、涤纶

价格区间

20-50美金

男士外套:皮衣

关键词

ダブルライダース、シングルライダース、レザージャケット

颜色

黑、咖啡、军绿

材质

合成皮、真皮

价格区间

2000-9000日元

男士通勤服装:衬衫(多为五件或三件套装、普通款和苗条款可选,注意尺码齐全、尺寸精准)

关键词

ストレッチ、速乾、形態安定、ノーアイロン

颜色

白、浅蓝、浅灰、藏蓝、细淡条纹

材质

棉、涤纶

价格区间

1500-5000日元



女装:商务外套不仅是疫情后机会品类,亦是秋冬季销量快速上升品类;连衣裙销量将反弹,内衣和外套成秋冬季宠儿


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亚马逊日本站女装品类趋势

成长空间大

袜子、内衣、时尚配件等

竞争度较低

内衣

2021机会品类

商务外套、连衣裙、上衣、下装、和服、外套

2021秋冬热卖趋势

女袜短袜、文胸、女装休闲连衣裙、女士眼镜及配件、普通内裤、女袜高筒袜、女袜连裤袜、女装外套、打底裤、女士睡衣、家居服套装

女士连衣裙:及膝连衣裙

关键词

ポンチワンピース

颜色

米色、深绿、藏蓝、黑、灰、深红

材质

罗马布

价格区间

20-50美金

女士上装:宽松T恤衫(条纹居多)

关键词

ボーダーカットソー、縞、天竺

尺码

M、L、XL

颜色

黑、白、灰

材质

棉、涤纶

价格区间

20-50美金

女士下装:罗纹针织开衩裙

关键词

バックスリット、サイドスリット

颜色

米、灰、黑、驼色、咖啡、藏蓝、酒红

材质

晴纶、羊毛混纺、防静电/起球

价格区间

20-50美金

女式秋季外套:长款毛衣开衫

关键词

コーディガン、ニットカーディガン

颜色

米、驼色、浅灰、藏蓝、黑

材质

人造丝、尼龙、涤纶混纺

价格区间

2000-6000日元

女式冬季外套:羽绒服(修身为主、长款突出腰线)

关键词

シームレスダウン

尺码

M、L、Free

颜色

灰、米、藏蓝、黑

材质

尼龙、涤纶

价格区间

4000-20000日元

内衣睡衣:无钢圈内衣

关键词

ノンワイヤー、ナイトブラ

颜色

灰、白、蓝、粉、黑、米

材质

尼龙、棉、涤纶

价格区间

25-50美金

女士秋季流行款:微透视上衣

关键词

シアー

颜色

米、黑、白、马卡龙色

材质

涤纶、欧根纱

价格区间

2000-8000日元



童装:秋冬季是童装销售旺季,女童服饰是下一季机会品类


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亚马逊日本站童装品类趋势

成长空间大

儿童服饰等

竞争度较低

女童、儿童服饰

2021机会品类

女童、童装

2021秋冬热卖趋势

男童内裤、婴儿连体衣、女童短袜、男童T恤、女童内裤、男童袜、男童时尚帽衫和卫衣、男童睡衣、家居服套装、特殊场合女童裙装、女童吊带、背心、胸衣

童装:男童上衣

关键词

無地、ロゴ、ボーダー

颜色

灰、白、黑、藏蓝

材质

棉、麻

价格区间

10-20美金



运动服装:户外需求让运动服装迎来机会,男子足球、游泳、钓鱼、男子高尔夫球配套服饰需求大


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亚马逊日本站运动服装品类趋势

成长空间大

高尔夫

竞争度较低

男子高尔夫球、钓鱼、男子足球及其他

2021机会品类

男子足球及其他、游泳、运动服装及鞋、钓鱼、男子跑步、男子自行车

2021秋冬热卖趋势

男袜休闲、运动袜、男士棒球帽、男士健身T恤、男士运动上衣、女士保暖内衣上衣、运动护目镜、足部支撑、男士径赛服、高尔夫手套、男士骑行手套



鞋靴:所有鞋类都迎来一波销量反弹,特别是基本款和户外运动款


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亚马逊日本站鞋靴品类趋势

成长空间大

女士基本款、童鞋

竞争度较低

运动及户外、男士基本款

2021机会品类

男士基本款、女士基本款、运动及户外、童鞋

2021秋冬热卖趋势

男士休闲运动鞋、女士休闲运动鞋、鞋垫、男士公路跑步鞋、男童休闲运动鞋、女童休闲运动鞋、男士工作鞋、安全鞋、女士居家鞋、室内拖鞋、男士正装鞋、男士居家鞋、室内拖鞋

男士鞋靴:运动鞋

关键词

スニーカー

颜色

黑、白

材质

橡胶、帆布

价格区间

50-500美金

女士鞋靴:运动鞋(部分为老爹鞋)

关键词

ダッドスニーカー

颜色

黑、白、米、藏蓝、灰、脏粉、拼色

材质

合成皮、真合成革、合成底皮

价格区间

20-50美金


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秋冬季即将到来,建议卖家们早做计划,尽快备货入仓FBA,并优化商品详情页。秋冬季热卖时尚品类进入上升期后,推荐使用优惠券、商品推广(Sponsored Products)提高曝光。后期则建议卖家参加秒杀、7天促销、清仓促销(Outlet Deal)等活动,再次刺激销量。对于季节性不明显、全年销量平稳的品类,卖家们也要考虑调整商品材质来满足不同季节需求。



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数据来源:

1.NHK World, 2021, https://www3.nhk.or.jp/nhkworld/en/news/backstories/1560;

Japan Times, 2021, https://www.japantimes.co.jp/news/2021/04/11/national/covid 19 japan vaccinations vaccines elderly health/

2.Statista,https://www.statista.com/outlook/244/121/fashion/japan#market revenue

3.Statista,https://www.statista.com/outlook/244/121/fashion/japan#market revenue